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Las implicancias de la cultura de negociación de la empresa

Por: Nicolás Luzuriaga, Roberto Luchi, Alejandro Zamprile

Siempre hacemos hincapié en nuestros cursos en que negociar con éxito es una habilidad que se adquiere en forma personal con la práctica asidua por parte de los negociadores y con el análisis previo de algunos principios, entre los cuales resaltan la importancia de la preparación, la detección de las necesidades y fuentes de poder, y la gestión adecuada de la información.


Conciencia Femenina y liderazgo

Por: María Consuelo Cárdenas de Santamaría

A partir de la experiencia directa trabajando en talleres sobre conciencia femenina con mujeres directivas y de la investigación sobre la forma cómo algunas mujeres llevan a cabo su trabajo (Cárdenas de Santamaría, 2005 y 2004, respectivamente), se llega a una descripción de lo que llamamos el liderazgo participativo. Este trabajo no parte entonces de una revisión de las teorías y enfoques del liderazgo y la forma como se ha ejercido tradicionalmente.


Consultoría: Buscando la pieza clave para el puesto específico
Por: Carmen Botto, editora general

En el mundo globalizado donde nos desenvolvemos, se han presentado nuevas exigencias para ocupar una posición gerencial. Las empresas exigen a los ejecutivos resultados concretos y un conjunto de competencias acompañadas de cambios de actitud para conducir, negociar e influir sobre los demás y garantizar un liderazgo auténtico.


Evaluación 3060 : Óptimo desarrollo de competencias

Actualmente, medir el cumplimiento de las metas laborales establecidas con base en pronósticos y/o alcances presupuestales es un concepto que ha venido trastocándose, pues definir y potenciar las capacidades del factor humano es fundamental para su desarrollo personal como integrantes de una organización, logrando obtener resultados de productividad. Aquí radica la importancia de contar con un sistema de evaluación integral sobre el desempeño laboral, con la finalidad de establecer una cultura dirigida hacia la competencia empresarial.